第4页：安装超四步的产物是失败

    泡泡网无线频道5月13日 从去年开始，一个来自台湾的品牌开始逐渐的走入我们的视线，这就是aigale，中文名字叫做海联达，一个专注于家用无线市场的新锐品牌。面对国内已经被几大传统巨头占据了绝大多是份额的家用无线网络市场，海联达作为一家全新的品牌，会有着怎样的对策，在面对人们需求越来越多样化的家用无线网络，海联达的设计团队，又会对将来的应用需求，有着怎样的掌握呢？带着一长串的问题，我们克日采访了海联达总司理李聪结先生。

    “我把这几个品牌厂商界说为传统的做网络产物的思维模式，这是他们乐成的模式。他们的产物线做得很全面，此刻看来也是很乐成的，但我相信他们也在面临问题——将来要怎么成长的问题，全面的产物线怎样一直维持下去等。此刻我们产物和他们的产物既有重合的，也有我们不做的。我们只做切合无线娱乐的产物线，我们尊重这些厂商的模式，但我们走的路却是纷歧样的。”

    “价值的压力我们确实可以体会到了，其实，海联达有海华的技能和财力支持，完全有能力去做这些低价值的产物，但这样只会加剧恶性竞争，消费者完全感觉不到产物的差异化，这样的产物做起来一点意义都没有。一个品牌需要被消费者接管，必需是通过一天一天的积累，通过口碑相传，但要有好口碑，就必需要把产物的质量做好。而对付消费者来说，购买一个拥有好口碑的高质量产物是不在乎多花一二十元的。”

海联达R110无线路由

    “我们要做的是让建造商、渠道商、谋划者都是共赢的。而不像我们看到的一些国内的品牌，它们的渠道商是没有挣钱的，它们只是在跑出货量，只是在做转现金的工具罢了，这样的财富链是病态的。所以我们必然要提供给用户真正有代价的产物，我们提供的成果，必然是消费者切实需求的。罢了价值战打市场，我相信这绝对不是海联达要走的路，所以价位上不免会高一些，不外在实际利用中，消费者将会感觉到我们的用心。假如大家都做低价产物，那么就不会有D-Link、NETGEAR等品牌存在了，山寨也早已打赢全世界了。此刻有许多差别定位的品牌，找出差别用户市场的差别需求。”

    “苹果乐成的模式其实是不容易复制的，也不能完全复制的。需要本身去调解产物和本身的定位，但苹果的精神是必需要进修的，苹果在设计产物的时候首先在想“why？”——想用户真正要的是什么，然后精准定位，需要的成果必然会坚持，不要的成果完全不添加。然后就是“how？”，该如何做，用怎么样的技能来满足用户的需求，有哪些方面做得还不足，然后增补这方面的技能。最后苹果不是卖完终端产物就竣事了，它还在卖后续处事，从itunes到apple store等，它在不绝推广处事这个观念。”

    “早在1992年的时候，我就已经开始进入到了国内开始事情，其时在北大清华尚有遐想等高校企业，一起相助举办了许多与芯片研发的相关事情。你还记得其时威盛的“中国芯.中国情”吗？其时就是我在做，其时我是威盛芯片的全球营销营运副总。”也许对付新一代的DIYer来说，当年的“中国芯.中国情”大家都很陌生，可是老一代的DIYer不会健忘，活着纪之交，威盛为了得到通用CPU的设计以及出产技能而做出的各种尽力。尚有陈文琦那句悲壮的“假如Intel不给我们授权，那我们将本身制造Pentium4！”

    “我们要做的是让建造商、渠道商、谋划者都是共赢的。而不像我们看到的一些国内的品牌，它们的渠道商是没有挣钱的，它们只是在跑出货量，只是在做转现金的工具罢了，这样的财富链是病态的。所以我们必然要提供给用户真正有代价的产物，我们提供的成果，必然是消费者切实需求的。”

李聪结先生

第2页：如何才华与巨头同台竞技

第3页：苹果的精神我们必需进修

    反观在市面上没有占据几何市场份额的企业，尤其是以ASUS、SPADIO、aigale为首的台系品牌，在积极开发更为实用的无线应用，研发更为浅易的无线操纵方法，以及建树以此为基本的无线娱乐系统方面，我们已经看到了他们越来越多的成就。面对以TP-Link、D-Link等传统品牌的僵化研发思维，我们虽然越发欢迎这些新鲜血液来为家用无线市场提供全新的动力。

    “海联达是海华的一个子公司，海华下个月将正式在台湾的证券市场挂牌上市，海华固然不是很老，海联达更是一个新公司，但我们但愿提供新观念的产物，这就是两家公司的干系。海华更像是芯片的提供商，不做终端产物，而海联达是做产物的，且是自由品牌的，它并不是做代工的。海联达但愿通过对消费者需求的相识，为用户提供一个无线+娱乐的产物。正是由于海华无线技能的支持，海联达的产物拥有很是出色的机能，和出色的易用性。”

第1页：从威盛到海华再到海联达

    在这个天天都有人喊着要向苹果进修的年代，如何向苹果进修，如何真正做到以用户体验为中心，以用户需求为基础，是需要有强大的技能实力和对用户心理准确掌握的。在这一点上，李聪结先生向我们做了更为细致的论述。

已经形成特色的海联达产物安装措施